精明的零售商總是較早發(fā)現(xiàn)市場發(fā)展趨勢，他們總是知道什么時期是賺錢的機會，并且總能先人一步搞定一切。也許你還是一個小小的零售商人，但你是否夢想在某日能夠業(yè)績飛升，一鳴驚人呢?在這個過程中，你需要的不僅是能力，技巧也是很關(guān)鍵的。

　　為了在市場中顯得更活躍，你首先要學(xué)習(xí)技巧，學(xué)習(xí)的越多，你能控制的東西就越多。這些技巧可以有助你的業(yè)務(wù)，也可能摧毀你的業(yè)務(wù)。

　　小投入大產(chǎn)出

　　不要小看了零售，水滴可以石穿，積小可以成大，做零售生意同樣可以讓你成為億萬富翁。人們知道，零售業(yè)的傳奇巨人們一般都很有魄力，他們會冒著風(fēng)險購買大批低價處理的存貨產(chǎn)品。而且對于他們這樣的大客戶來說，還可以享受特別的優(yōu)惠，比如回購優(yōu)惠、額外的折扣，和廣告優(yōu)惠等等?？墒沁@樣的投資對于小的零售商來說，基本是很難實現(xiàn)的，他們哪有這樣的實力呢，但他們也就只能望塵莫及嗎?其實不然，他們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^學(xué)習(xí)各種技巧來創(chuàng)造他們自己的能力。

　　小的零售商并沒有大規(guī)模的資金，也沒有實力與大商家競爭客戶，但他們可以從投資特殊的產(chǎn)品入手，投資那些有別于大商場中銷售的產(chǎn)品，以此來吸引客戶。而且這些零售商還可以根據(jù)季節(jié)、氣候的變化來計劃他們的投資。

　　另外，小零售商們還可以從小的資源入手，或者專門針對他們的客戶的特點來為他們準(zhǔn)備量身定做的產(chǎn)品。因為越是小的零售商，他們就越了解客戶的具體情況，并且更容易為客戶提供獨特的私人服務(wù)。

　　與其他零售商在網(wǎng)絡(luò)上合作也是幫你積累資源的有效方法。

　　作戰(zhàn)之前部署周密的計劃

　　因為小的零售商本來資源就不多，所以更應(yīng)該集中管理。把全部的客戶資料單子收集到一起，并平鋪在地板上，根據(jù)市場劃分他們的種類，然后把客戶資料統(tǒng)一在一個單子上，里面要有客戶的名字、銷售員的名字、店鋪的名字或者售貨亭的號碼，還有貨品種類。在你的電腦上編輯這些客戶資料并且在每次交易之前都看看這些資料，然后你會發(fā)現(xiàn)眼前一片豁然開朗。