1、從互聯(lián)網(wǎng)空降的強入口。騰訊、360、搜狗、迅雷等工具型入口，百度、搜狐、新浪等強內(nèi)容入口。除了新浪專注于微博的“非死不可”夢之外，其它幾家都在發(fā)力做應用商店。

　　2、移動互聯(lián)網(wǎng)的原生江湖。UC瀏覽器、安全管家、3G門戶、斯凱等大用戶量的平臺和產(chǎn)品，各自都在向自家產(chǎn)品上加入商店標簽。雖然各懷鬼胎，但都在努力擴大疆域。

　　3、伴隨Android一直做應用商店的各家，91、安卓、安智、機鋒是典型代表。只要這幾家大商店不犯原則性的錯誤，基本不會死了。但是，空間會被上邊那幫頭頭們嚴重擠壓。

　　4、終端、代理、賣場、運營商。

　　5、還有很大一票應用也會承載著各種分發(fā)、渠道能力。這是一幫戰(zhàn)斗在喧鬧之后的長尾們。誰來整合他們?廣告聯(lián)盟、各種聯(lián)盟。

　　主流安卓商店一覽

　　窘境

　　無數(shù)第三方電子市場面臨的窘境是：同質(zhì)化程度較高，沒有哪家卓然不群，對用戶與開發(fā)者形成強大吸附力。

　　在百度此前發(fā)布的《2012 Q2移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢報告》中可以看到，安卓用戶較Q1環(huán)比增加約50%，但相比之下，獨立應用商店用戶的增幅卻追不用安卓用戶增速，一家位居中游的應用商店的開發(fā)者透露，其產(chǎn)品在二季度的活躍用戶增幅僅為30%左右，如果是更大的應用市場這個數(shù)值可能還會更低。

　　是什么造成應用平臺用戶的增速遠低于智能手機用戶的增幅呢?

　　安卓應用商店行業(yè)資深人士草禾言對虎嗅分析：

　　—內(nèi)因：用戶發(fā)現(xiàn)應用方式的改變導致用戶粘性降低

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)早期，用戶發(fā)現(xiàn)應用、尋找應用更多只能通過電子市場去尋找，由此帶來的是，電子市場的登陸頻率使用頻率都會比較高。當用戶產(chǎn)生需求時，通常會通過電子市場去搜索尋找，而電子市場所在用的傳統(tǒng)廣告推介產(chǎn)品方式，對生成用戶下載點擊的效果會較為明顯。但是，隨著時間推移中用戶習慣的養(yǎng)成，在手機上已經(jīng)裝備了大多數(shù)能滿足其日常使用的產(chǎn)品，從而對于“淘”應用的需求開始慢慢降低。

　　此時原有電子市場的各種應用推薦方式，比如編輯的專題推薦等，通常會失去意義。比如，如今當你點開一個編輯推薦的專題，會發(fā)現(xiàn)大部分產(chǎn)品已經(jīng)存在手機里了，還有一些是因為各種原因而被卸載掉了的。

　　由此看來用戶需求已經(jīng)開始出現(xiàn)些許飽和了，因此尋找更好的應用發(fā)現(xiàn)方式，成了電子市場面臨的一個新的問題。

　　—外因：渠道在走向固化和碎片化

　　目前的新晉用戶，絕大多數(shù)都是小白用戶，他們甚至會認為網(wǎng)龍的安卓市場就是谷歌官方的Android Market，這批用戶的特點就是“抓到什么用什么”、“聽說過什么用什么”。

　　新晉用戶的特點導致了應用商店正走向的固化，如運營商在手機中的預置的天翼空間、聯(lián)通wo商店和MM市場順前搶走了大量的份額，而大型互聯(lián)網(wǎng)廠商，如360、騰訊在應用商店上使用的“野蠻手段”，同樣瓜分了部分用戶——對于“小白”來說，騰訊、百度們的名氣可要比機鋒、安智大多了。

　　官方渠道正在被運營商和大型互聯(lián)網(wǎng)廠商擠兌，而水貨渠道則更是令一些在北京的“正規(guī)軍”頭疼，因為水貨的刷機渠道通常會被“地頭蛇”占得先機，反而使得一些成名已久的應用商店失去了先發(fā)優(yōu)勢。

　　此外，一些內(nèi)置軟件分發(fā)的應用同樣使得獨立應用商店疲于應付，比如墨跡天氣、撥號精靈甚至360手機衛(wèi)士，都無疑是造成應用下載渠道更加碎片化的原因。

　　獨立應用商店的幾條“明路”：

　　一、社區(qū)?個性化?好友推薦?

　　如上所說的，隨著用戶習慣養(yǎng)成，電子市場應用推薦方式必然得有些改變，尤其是對于新應用的發(fā)現(xiàn)，不然中小開發(fā)者們就更難生存了。同時，電子市場的用戶流失、轉(zhuǎn)移，也成為了平臺需要面對的一個比較大的問題。

　　對于建立電子市場的社區(qū)賬號，打通社區(qū)門戶，做社交應用推薦方式在很多電子市場上已經(jīng)開始有嘗試了，至于效果，眼下還沒有看到哪家有對外發(fā)布一些相關(guān)數(shù)據(jù)。

　　目前市場上有看到幾家電子市場都在做社區(qū)體系，諸如91助手、360、豌豆莢等。其中一些還對電子市場增加了更多的功能，通訊錄同步備份、鼓勵用戶簽到、積分系統(tǒng)、個性化應用推薦等不少社交屬性。

　　二、大數(shù)據(jù)大有可為!

　　大數(shù)據(jù)的到來可以說是滲透到了世界的每一根毛發(fā)中，電子市場也不例外。作為移動互聯(lián)網(wǎng)主要入口以及開發(fā)者應用的首要分發(fā)平臺，電子市場是天然的數(shù)據(jù)聚集平臺，從用戶習慣、應用下載量，甚至是跟開發(fā)者相關(guān)的各種數(shù)據(jù)……

　　數(shù)據(jù)量的增加，為平臺提供了把握用戶群體和個體網(wǎng)絡行為模式的基礎，如果能夠充分利用，就可以探索個性化，化和智能化地進行廣告推送等各種服務，可以創(chuàng)造出更多新的商業(yè)模式。

　　對于大數(shù)據(jù)的分析結(jié)果去做用戶精準服務，個性化服務，確實是未來電子市場的一個重要發(fā)展方向，并且，向開發(fā)者們提供數(shù)據(jù)服務，也將會是電子市場增加營收的一個新手段。

　　三、電子市場盈利?做好開發(fā)者服務將是未來決勝關(guān)鍵!

　　目前電子市場盈利的模式通常有三種：其一、CPA，即應用提供商按下載次數(shù)向付費電子商店付費(可以理解為廣告);其二、游戲內(nèi)置分成;其三、則是付費應用下載時的分成。

　　對于盈利模式的走勢，在網(wǎng)龍的第二季度財報上可以看出一些端倪：“手機游戲的收入也得到顯著提升，占公司無線業(yè)務總收入的比重已接近6成，令公司無線業(yè)務收入的結(jié)構(gòu)更趨平衡”。如此看來，游戲分成取代CPA正成為一種不可逆的現(xiàn)象。

　　但論游戲收入的貢獻度的話，除了游戲資深屬性外，與其開發(fā)者底層服務亦有比較大的關(guān)系——也就是說，如果能夠更好的服務開發(fā)者，服務用戶，使開發(fā)者能夠獲得更多的收益，或則讓更多的開發(fā)者們尋找到盈利模式，開發(fā)者們必然會跟電子市場，跟平臺商去進行營利分成。

　　服務開發(fā)者們的還是有比較多的方式，比如從機型適配，廣告，聯(lián)運，支付、開發(fā)平臺等，如果電子市場能夠提供更多的開發(fā)者服務，甚至是數(shù)據(jù)分析等相關(guān)業(yè)務，即使電子市場在用戶身上賺不到多少錢，至少，也可以通過開發(fā)者來增加收入。

　　四、前進吧，細分市場!

　　目前的應用商店大多還停留在大而全的層面上，對于用戶個性化需求挖掘的并不足夠，如細分市場仍有待挖掘。目前看來垂直細分市場中，游戲、教育、兒童、娛樂等依然是的金礦，在做嘗試的人還是比較多的。

　　游戲方面，如當樂網(wǎng)聚焦于地瓜游戲中心，并宣布此前獲得了2000萬美元的融資;兒童市場中，淘米媽媽、工程師爸爸甚至91手機助手均已在市面上有了一定的聲音;至于教育角度，電子書包已經(jīng)在美國非常流行，但國內(nèi)目前還沒有太好的案例。

　　盡管市場上已經(jīng)有了一些先行者，市場空間確實還是比較大的，而未來是否還會出現(xiàn)更多的垂直細分的電子市場以及類似區(qū)域化的移動電子市場，這個也是完全有可能的。

　　截止到2012年8月份，我國3G用戶已經(jīng)超過1.92億，3G用戶滲透率達到18%。按照全球3G發(fā)展經(jīng)驗來看，當用戶滲透率超過10%，就會步入快速發(fā)展的通道。其實，我們才剛剛進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代。移動互聯(lián)網(wǎng)垂直細分領(lǐng)域機會還是比較多的。

　　幾家情況列舉

　　下面讓我們粗淺列舉幾家獨立安卓商店現(xiàn)正在發(fā)力的、有些特色的重點。

　　—91手機助手：加大細分市場力度

　　作為應用商店中的年齡教長的，也是體量較為龐大的91，恐怕是不愿意看到巨頭介入的。盡管在財報中可以看到，2012年二季度凈利潤為4500萬元的網(wǎng)龍在盈利上仍衣食無憂，但平臺用戶數(shù)增速比例(財報數(shù)據(jù)二季度環(huán)比增加30%)低于安卓終端用戶數(shù)增加值(百度報告成二季度環(huán)比增50%)已成為事實。

　　從91內(nèi)部了解到，公司在正從戰(zhàn)略上向一些細分市場傾斜，比如在兒童市場上看到淘米媽媽、工程師爸爸等電子市場的成功，使得91也正在探討兒童應用市場獨立的可能行，同時娛樂、教育也將是其獨立應用市場考慮的重點。

　　—機鋒市場：游戲當?shù)?/p>

　　游戲是永遠的“現(xiàn)金牛”，對這一點大家早已心知肚明，但并非每一個電子市場都回去真正去針對性實施其游戲戰(zhàn)略，但我們可以看到機鋒市場不會是其中的一個。

　　在今年早些的移動游戲峰會中，機鋒網(wǎng)CFO戴周潁曾透露：“今年前5個月，已做到了去年的收入規(guī)模。”

　　而機鋒網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO談毅今年也曾表示，機鋒網(wǎng)的收入規(guī)模已有幾千萬級，但游戲即將占到一半。

　　—某中型應用市場：Mac市場拓荒者?

　　在windows PC端打的火熱的各應用商店，似乎在Mac系統(tǒng)并未給初較大的支持力度。如豌豆莢、91手機助手均未在官網(wǎng)掛出Mac PC版的客戶端，僅僅在一些大型論壇上，有“好事者”進行了免費定制。

　　近日有傳出某家排名10名左右的應用商店，正在內(nèi)部開發(fā)MAC版的類“豌豆莢”產(chǎn)品，因未獲證實所以不便直接署名，但無疑也為目前競爭激烈的應用市場開拓出一條新的思路。

　　寫在后

　　目前電子市場沒有很好的護城河，這里只有先行者和追隨者之分，而這里拼的終只有一個字“快”!在綜合市場方面，因為有著游戲這個搖錢樹，“快”的那個必然能夠盈利，但追隨者卻不同，因為他們的要價能力和渠道能力會差出很多。

　　想想小白用戶怎么辦吧，這些忠誠程度更低、掃盲難度更大、獲取成本高，但又是人數(shù)多的一群人，我們該如何抓住?補充一個調(diào)查資料——猜猜農(nóng)民工獲取應用使用多的渠道是什么?不是天翼空間360百度，也不是安卓91機鋒，更不會是豌豆莢，而是他們手機藍牙之間互相傳遞的安裝包，因為那樣既不費流量，又方便機機相傳，聽到這里你吐血不?